- 商家货号:T001721773
- ISBN:9787504696977
- 出版日期:2022-10-01
- 页码:0
- 字数:0
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《B2B人本营销策略》提倡B2B市场营销回归人本属性,关键是塑造品牌情怀。客户不再只是想购买产品,他们还想获得真正理解自己的产品。从产品,到顾客,再到人性,市场营销是一种影响人心的智慧,是一种以人为本的科学与艺术。新消费主义时代,B2B市场营销不仅需要硬技巧,还需要提高情商、沟通力、影响力、共情力和讲好故事的能力,让客户心甘情愿与你合作。
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内容简介 |
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许多企业都有一种错觉,那就是:买家总是以理性的、富有逻辑的和经济实惠的方式做出决策。其结果是,企业不断地转向功能驱动的B2B产品、服务和通信,而很少有人真正关心人本需求。近年来,B2B客户不断发展,这些客户不再只是想从卖家那里购买产品,他们还想获得真正理解自己的产品。问题是很少有B2B企业意识到这一点,他们继续以产品为中心进行营销。虽然这种营销方式看起来是安全的,但它其实是短视的,因为它不能提供以人为本的转型和长期销量增长。B2B人本主义市场营销会成就B2B企业的领导者。B2B企业的市场营销领导者需要对品牌而非销量构建营销策略,要实现这些策略,他们需要本书所述的技能,他们需要一种接近不同于现在流行的市场营销方式,称之为B2B人本营销策略。
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作者简介 |
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目录 |
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第1章引言
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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商品评价
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